王义礼：环保纸制品营销先锋的成长历程

王义礼：环保纸制品营销先锋的成长历程

（文/林依）在苏州美盈森环保科技有限公司的办公室里，现任华东区域副总经理兼墨西哥公司总经理的王义礼，接受了笔者的采访。在谈话中，他真诚地分享了自己的工作历程和对营销工作的独到见解，展现了他作为营销领域专家锐意进取与卓越管理的风采。

从零开始，初入营销领域崭露头角

非科班出身，全凭着对销售工作的浓厚的兴趣和一腔热血，毕业后王义礼进入了纸制品营销领域。

“世上没有一蹴而就的成功。”王义礼坦言。一开始他既没有销售经验，也没有客户资源，可以说是困难重重。但他认为，既然选择踏入营销领域，就要做好从头学起的准备，不断地在实践中总结经验教训，努力在纸制品营销领域站稳脚跟。自己的客户资源不够丰富，就主动出击，积累自己的人脉；知识面不够广，就跟身边同事虚心学习，闲暇时也不断吸收知识，正如他所说：“甚至连一周一天的休息时间也被各种营销案例和策略研讨会填满了。”

凭借着不懈的努力与坚持，王义礼开始在销售岗位初露锋芒。凭借敏锐的市场洞察力与独特的营销头脑，他成功帮助公司品牌实现销售额的大幅增长，也为自己未来的职业发展奠定了坚实的基础。

洞察市场，营销创新之路成绩斐然

王义礼凭借对市场敏锐的洞察力，意识到环保是纸制品行业发展的必然趋势，因此他选择加入苏州美盈森环保科技有限公司，从事环保纸制品的营销管理工作，而这一干就是十几年。初入环保纸制品营销领域，对于王义礼而言，这既是挑战也是机遇。面对全新的团队和市场环境，他迅速调整状态，将自己前期积累的营销经验和团队管理知识应用到新的工作场景中，翻开新的工作篇章，很快就展现出他卓越的工作能力。

在市场洞察方面，他深入市场一线，通过调研、访谈等手段，精准把握环保纸制品的需求，并巧妙利用销售数据分析方法，识别出潜在的增长点和改进空间。在跨部门协作方面，他将收集到的信息反馈至产品研发部门，为产品迭代更新提供方向性建议，确保新产品的开发能够紧密贴合客户需求；同时主张销售、研发、生产、供应链等各部门之间紧密合作，确保信息畅通无阻，资源高效配置。在产品营销策略方面，他通过定期的客户满意度调查、售后回访等方式收集客户意见，分析消费者的行为，持续优化产品，构建了一套“分析——反馈——优化”的完整营销体系。

他这套营销体系促进了公司内部协作高效运转，极大提升客户满意度和忠诚度，提升了公司的品牌形象，使公司产品在激烈的市场竞争中持续保持领先地位。

（图为王义礼展示公司产品）

卓越营销管理，团队与企业取得双赢

王义礼以其出色的营销能力和丰富的管理经验，顺利晋升到华东区域副总经理以及墨西哥公司总经理的重要职位。王义礼表示，这一晋升不仅是公司对他过往成就的肯定，更是对他未来做好营销管理工作的深切期盼。“成就自己的同时，也要成就他人。”因此，他非常重视整个团队建设和人才培养工作。从市场的精准分析、客户需求的全面洞察到营销策略的科学制定，每一个环节他都亲自把关培训，确保团队成员能够全面掌握营销的核心技能。同时他也制定了科学合理的激励机制，鼓励团队互相学习，不断突破自我。

王义礼以其认真负责的态度和优秀的专业能力，赢得了团队的尊敬和信赖。在他出色的领导下，团队在专业水平上实现质的飞跃，屡次在环保纸制品市场中取得销售佳绩，也为公司获得市场竞争力。

紧跟时代，创新引领智能营销之路

“传统的市场调研方法往往耗时费力，且难以捕捉到消费者行为的细微变化和潜在需求，现在的时代不紧跟技术，就会被市场淘汰。”因此，他带领团队结合新兴技术，创新性地推出了“一种智能驱动的消费者行为分析系统V1.0”。该系统通过集成大数据收集、机器学习与深度学习算法，深度解析消费者行为数据，生成精准画像，为企业制定针对性营销策略提供市场洞察，并具备自我优化能力，以持续提升分析准确性和效率。

在实际应用中，该系统已经取得了显著的成效。它不仅显著提升了市场营销的精准度、效率和个性化水平，还促进了企业的产品和服务创新，进一步增强了其在竞争激烈的市场环境中的竞争优势和发展潜力。此外，该系统提升企业的营销效率和客户满意度，为企业赢得良好的市场口碑与持续的业务增长动力。

专注营销，持续为环保纸制品事业赋能

多年以来，王义礼深耕于营销领域，凭借不懈的努力与持续的探索，他已在环保纸制品行业中成为一位拥有丰富营销经验的营销专家。这份成就的背后，是他对营销事业无尽的热爱与执着追求。

王义礼深知，营销不仅仅是推销产品或服务，更是一种传递价值、建立品牌、连接消费者与企业情感的桥梁。“感恩过去，踏实脚下”，是王义礼对自己的勉励，未来的道路“漫长而充满挑战”，他表示要继续深扎营销领域，为环保工作赋能，在环保纸制品这个充满挑战与机遇的领域，将环保纸制品的优势与价值传递给更广泛的受众。

2024年11月20日